一：国际买家一般通过什么渠道寻找合作伙伴？

1、搜索引擎：2002年以前不敢说是买家首选的寻找供应商的渠道，今天可以确切的说，搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，国际买家主要使用的搜索引擎一般为：Google、yahoo、bing等。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。

2、B2B商贸平台：包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴金牌供应商等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右

3、在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。

结论：
     从某种程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如阿里巴巴金牌供应商）。

     作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消耗估计在1000万人民币以上，而且他们把在Google上做广告作为他们的卖点之一。见下图：






              阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消耗估计在1000万人民币以上

什么是Google出口易海外推广计划？ 

Google出口易计划是 Google及其正式授权代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告计划。

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● 欧洲－Google 是比利时、英国、法国、德国、意大利、西班牙、瑞典、瑞士、丹麦排名第一的搜索引擎
● 拉丁美洲－Google 是阿根廷、巴西、墨西哥排名第一的搜索引擎 
● 大洋洲－Google 是澳大利亚排名第一的搜索引擎 
● 亚洲－Google 是印度排名第一的搜索引擎 
（数据来源：AC Nielsen 公司 /NetRatings 公司 05 年 6 月市场调查） 


出口易计划的服务特点？ 

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